2020-02-21 浏览数:
我有一位朋友,他的特长是特别会处理人际关系,他给人帮忙的时候,从来不收钱,甚至是撮合别人生意也不抽成。没几年,他就成了一个行业协会的秘书长。
我有一位朋友,他的特长是特别会处理人际关系,他给人帮忙的时候,从来不收钱,甚至是撮合别人生意也不抽成。没几年,他就成了一个行业协会的秘书长。
我就奇怪了,他靠什么挣钱呢?我曾经问他。他说:“很多人都误解了一件事,什么是“人脉?人脉不是资源,而是资产。把人脉当资源,你就会不断地找他们要生意,甚至想办法和他们做生意,本质就是微商,微商一个最大的负面就是杀熟。”
但是,把人脉当成资产,你就在意这笔资产的保值增值,最终资产总会派上用场。
(图片来源:科派木门公众号,侵删)
如何让人脉保值?
人脉不是追求来的,而是吸引来的,
人脉不在别人的身上,而在自己的身上。
(图片来源:科派木门公众号,侵删)
人脉是彼此能够提供资源,相互帮助,以他人之所拥有,帮助我所没有,或者以我之所拥有,帮助他人所没有,而你的价值越大,别人帮你的可能性越高。
有科派木门的经销商问:“我是买木门的,我除了给朋友提供产品和售后服务,我真不知道还有哪些地方能帮到他们的?”一起学习如何提升人脉吧!
(图片来源:科派木门公众号,侵删)
管理人脉资源的五大原理:
1、名片--人脉资源存折(信用度)
2、建立你的人脉资源数据库
3、了解需求,满足需求
4、用惊喜和感动创造人脉忠诚
5、用二八原理经营人脉资源
其中
木门定制行业尤其应该重视:
以下几个方面的问题:
01
了解需求、分类需求、满足需求。
假如你是经销商,您喜欢怎样的销售经理?
你希望销售经理来店里能做什么?
平常喜欢他能帮你做些什么?
你如果是销售经理你需要结交什么样的经销商朋友?
02
注重提升自己。
提升自我才能交到自己想要的朋友。有思想的人知道人脉是你吸引了别人,影响了别人,让别人来记住你,而不是你去记住他们。你自己没本事,认识再多有本事的人也没用。
人脉都是价值的交换,也是对背后资源的整合和利用。如果自己能力表现优秀,那很自然会有另外优秀的人来愿意交朋友。
越是成功人士越会主动学习。这也不难理解为何众多的企业家喜欢报名各种名校培训班。除了能结交更多领域的朋友外,通过学习更能提高他们的眼界和格局。。在成功人士看来,学习使人进步不是一个口号,而是一种姿态。人人都希望跟有价值有进步的人进行交流与合作,而保持上进心,持续处于学习状态是提高自身价值的必要基础。
在人脉里面最重要的就是自己,要学会经营自己,懂得为自己进行持续的投资。
03
区别对待。
经营人脉资源,起到重大影响和决定作用的,也许就那么几个重要人物,甚至只是一个人。所以,我们不能平均使用我们的时间、精力和资源,我们必须区别对待,我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看,我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。对于20%的关键少数,你要细心计划。
针对疫情,小编同科派木门商学院的同仁们整理分享有价值的资讯,一起做最智慧的木门销售人,同时为你制定有可操作性的人脉帮扶计划(详细内容附后),例如:
1.店面销售获单能力提升培训
2.如何培养店员的设计能力(设计培训)
3.产品配置与线上营销讲座
……
(文章来源:科派木门公众号,侵删)
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